Ramiro Cubillan
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¿Porque debes saber de Ventas?, si no eres Vendedor!!!

Todos debemos saber de ventas.

Algunas personas consideran que no nacieron para las ventas, que vender no es lo suyo y que no les hace falta.

Lamentable conclusión, porque la vida es una venta per se.

Ventas y el amor.

Por ejemplo, tener novia o esposa no es un tema de belleza física, hay personas que entran dentro de los estereotipos de persona “fea” y son muy exitosos en el Amor. La razón es sencilla, se saben vender como pareja.

Ventas y el mundo artistico.

No siempre el mejor músico es famoso, es muy común escuchar y ver en las academias de música profesionales superiores artísticamente a los famosos. Pero los famosos saben algo que estos nos, se saben vender!.

Ventas y la ingeniería

Mi carrera es la informática y hace varios años decidí ofrecer mis servicios informáticos, desde servicios de redes, soporte y desarrollo de software.

Ese emprendimiento fue un desastre, simplemente porque a pesar de tener los mejores servicios, incluso certificados, yo no sabía cómo venderlos.

A los profesionales universitarios se les insinúa que las ventas son algo inferior a su carrera. Nada más falso.

Como dice Jurgen Klaric, sino sabes vender, no emprendas. Realmente así es. No olvidemos que los emprendimientos no son solo económicos.

Ventas y la Política.

Los políticos con mejores resultados electorales obviamente no son los mejores, sino lo que mejor se venden. Por ejemplo, Trump no podía perder las elecciones con tanta experiencia en ventas y mercadeo. El Vendió lo que su pueblo quería comprar.

Ventas y la vida de empleado.

Incluso es normal escuchar en las oficinas que los mejores ascensos, aumentos y promociones no se les dan a los mejores trabajadores. Esto es cierto, los empleados que se saben vender, siempre ganan las mejores posiciones y oportunidades. Luego forman equipos trabajo para que los que han estudiado más ejecuten las tareas con las cuales ellos seguirán creciendo.

La lista es infinita, realmente todos los seres humanos debemos aprender a Vender, ideas, productos, servicios y hasta personas. Como lo expresa el famoso Vendedor Latino americano Carlos Rosales título su Libro “Personas compran personas”.

Los invito a iniciarse en el mundo de las ventas, sea que vaya a dedicarse a la venta o a otro sueño. Recuerden lo que decía Steve Job, ¨Sino trabajas para realizar tus sueños, trabajaras para realizar el sueño de otro¨.

Yo te puedo ayudar, solo sígueme en las redes sociales y allí estaremos en contacto.

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El Poder de la Gratitud

Pocas personas conocen realmente la importancia de la gratitud. 

Por el contrario, la ingratitud se hace presente constantemente y la gratitud es sustituida por un sentimiento de merecimiento o logro de haber tomado una oportunidad que se presentó en nuestras vidas.

La realidad es que no sentir gratitud solo afecta al que no la siente, estudios científicos realizados en la Universidad de California en Davis, indican que aún fingir agradecimiento aumenta la producción de serotonina y dopamina, sustancias asociadas al placer y la satisfacción, de igual Manera el Doctor Robert Emmons, autor del libro The Psychology of Gratitude (Oxford University Press) o “La psicología de la gratitud” junto con el Dr. Michael McCullough de la Universidad de Miami manifiesta que “La gratitud, cuando viene del corazón, no sólo mantiene las relaciones sociales intactas sino que puede físicamente curar el cuerpo, explica en su libro donde examina esta emoción”.

La gratitud es parte de todas las culturas y filosofías del mundo, Cristianas, Judías, Hindúes, Islámicas se caracterizan por promover la gratitud como parte de la caridad, el amor y la buena voluntad.

Los profesores Dan McAdams de la Universidad Northwestern y Jack Bauer de la Universidad del Norte de Arizona realizaron un estudio sobre la filosofía Judeocristiana, donde ambos señalan que los textos sagrados muestran como el inicio de los grandes problemas de estos grupos se debe a la ingratitud.

Así mismo, en la Cultura Hindú, el agradecimiento esta instituido como parte de sus normas sociales. De hecho, en el tratado filosófico llamado los Yoga Sutras de Patánjali se expresa claramente que quien acepta favores y no los retribuye es un delincuente.

Lo que pocos saben es que la gratitud, es mas benéfica para quien la siente que para quien la recibe y curiosamente pocas personas en Occidente practican el agradecimiento y la retribución por el bien recibido.

Ahora, ¿cuándo y a quien dar gratitud?, deberíamos darle las gracias a todos, a quien nos presta un servicio, a quienes están siempre a nuestro lado, a quien nos da el paso en la calle, a quien simplemente nos regale una sonrisa y manifieste su interés en nosotros, en las cosas más pequeñas así como en las mas grandes.

De igual manera, diariamente deberíamos agradecerle a Dios o a la Vida, por la buena Salud, por vivir, por día a día tener todo lo que tenemos. Los practicantes de Yoga agradecen a la Naturaleza, a los árboles y sus frutos, a los animales e incluso a sus órganos como el corazón, pulmones, riñones, músculos tejidos y fluidos por mantener la vida en el cuerpo.

A quienes deseen comenzar a experimentar la gratitud plenamente se recomienda que hagan una lista escrita de las cosas por las cuales agradecerle a la vida y revisarla periódicamente e irla ampliando.

De igual manera, una forma de iniciarnos en el sendero del agradecimiento es seleccionando una persona semanalmente y hacernos 3 preguntas sobre ella, ¿Qué he recibido de ella?, ¿Qué le he dado yo?, ¿Qué problemas le he causado?, el Dr. Emmons afirma que siempre le debemos a otras personas más de lo que pensamos.

Otra práctica recomendable es pensar en una persona que haya dejado honda huella en tu vida y a quien nunca le hayas dado las gracias y escríbele una carta de agradecimiento.

De ser posible, se la lees personalmente. Cuando todo parece perdido, las cosas están mal y estamos a punto del colapso, pensar en algo por lo cual dar gracias nos puede salvar de la desesperación absoluta, porque si no hay gratitud solo quedan la autocompasión y la queja que son las causantes hasta de suicidio en nuestra moderna sociedad.

Demos gracias por todos.